【あなたが髪を切る本当の理由】 消費者の頭の中を覗く天才、ドルー・エリック・ホイットマンはこんなことを言っています。 「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、…
【売れない理由】 営業や販売というのは不思議なもので同じ商品を売っていても 売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、売れない営業マンは全然注文を取れません。 ２人とも商品知識のレベルは同じくらい、…
【もっと簡単に売りたい営業マンへ】 あなたが営業マンなら、 ・断られたり非難されたりするのが怖い。そもそもアポを取るのが難しい ・顧客からのプレッシャーで、値引きや悪条件を突きつけられて辛い ・常…
【「値決め」３つの間違い】 あなたは、商品の価格設定でこんな間違いをしていませんか？ ・自分の直感で価格を決めてしまう、、、・競合の価格に対抗して決めてしまう、、、・原価に必要な利益を乗せて決めてしまう、、、…
【売り込みするのはもう嫌だ】という営業マンのあなたへ きっとあなたは私と同じようにあなたも営業で断られるのは嫌でしょう。 人に拒絶されるのは辛いですよね。 それでも、毎日見込み客や顧客の元へ…
【成功している人たちは、読書ひとつとっても普通の人とは違う読み方をしています。】 例えば、ある大富豪の読書の仕方を見てみると、、、 ステップ１）すべてを読むのではなく「使えるビッグアイデア（U…