[2人の営業マンの物語]ここにある2人の営業マンがいます。ある営業マンは、、、いつも3億円を超える住宅の契約書を当たり前のように書いています。一方でもう1人の営業マンは、、、3万の携帯電話のセールスでしょっちゅう壁に突き…
【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック※今日これから紹介する販売方法は、 非常に強力です。 使い方を誤ると、逆効果になることがあります。 使うときは、自己責任でお願いします…※ ちょっと想像してみ…
【見込み客を一気に獲得するちょっとズルい方法】あなたならどうしますか？ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、 あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。 つまり、ちょっと高…
【繁盛するセールはどちらですか？】 次の2つのセールの案内。どっちのほうが売れると思いますか？ １）特別割引きセール一部書籍が50%割引で手に入ります。 ２）在庫一掃訳ありセール発注…
【脳科学的チョコレート営業術】 営業先にチョコを持っていくと営業が成功しやすくなるということをあなたは知っていますか？ もし、あなたの売っている商品が、 宝石、車、ブランド品、、、 などの…
【商品を売るために最も大切なこととは一体何でしょうか？】 見込み客を集める集客力、魅力のある商品販売力のある営業マン、訴求力のある広告など、いろいろと思い付きますが、実は一番大事なのはターゲットです。 どん…
【あなたが髪を切る本当の理由】 消費者の頭の中を覗く天才、ドルー・エリック・ホイットマンはこんなことを言っています。 「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、…
【売れない理由】 営業や販売というのは不思議なもので同じ商品を売っていても 売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、売れない営業マンは全然注文を取れません。 ２人とも商品知識のレベルは同じくらい、…
【もっと簡単に売りたい営業マンへ】 あなたが営業マンなら、 ・断られたり非難されたりするのが怖い。そもそもアポを取るのが難しい ・顧客からのプレッシャーで、値引きや悪条件を突きつけられて辛い ・常…
【「値決め」３つの間違い】 あなたは、商品の価格設定でこんな間違いをしていませんか？ ・自分の直感で価格を決めてしまう、、、・競合の価格に対抗して決めてしまう、、、・原価に必要な利益を乗せて決めてしまう、、、…