【「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か？】
　　　　
この問題に取り組んだのが
アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート
デイブ・ラクハニです。
　　　　
彼は９年間にわたるカルト教団での実体験をもとに
説得と操作・洗脳の違いを研究してきました。
　　　　
そして、その違いをこう結論づけました。
　　　　
「操作はいずれ必ず失敗するが、
本物の説得は永続的な結果をもたらす」と。
　　　　
しかし、一方でラクハニは
「それ以外に大きな違いはない」
とも言います。
　　　　
つまり、
双方が恩恵を受けられるのであれば
操作や洗脳のテクニックは
人を説得する際に大きな効果を発揮するのです。
　　　　
では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを
実際のビジネスや生活の説得の場面で
活用することができるのでしょうか？
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